Lead Costs
What a shared lead actually costs you per booked job
You paid for that lead. So did three other companies.
Same homeowner. Same tree. Four phones ringing within a minute of each other.
You call back, you drive out, you walk the yard, you quote it.
Then you find out the guy who got there twenty minutes before you quoted two hundred less.
You still paid for the lead.
Here's the part nobody says out loud: you're not paying per job. You're paying per conversation.
And the platform gets paid whether you win it or not.
By the end of this you'll know your real number — not the one on the invoice. Here's what we're covering:
- The math on what you actually pay per booked job
- What you're renting, and what happens the month you stop
- A side-by-side of rented leads vs. your own presence
- A 30-day plan to start shifting the mix
Let's go.
Do the Division
The lead fee is not the price. The price is the fee divided by how often you win.
Pull up last month's statement.
Count how many leads you paid for. Count how many turned into money in the bank.
Divide. That's your number.
For most contractors on shared platforms it lands somewhere between two and four times the sticker price on the lead.
And that's before you count the drive, the fuel, and the hour you spent quoting a job you didn't get.
You're Renting, Not Buying
This part matters more than the price.
When you pay for a lead, you get one phone number. That's the whole product.
You don't get the ranking. You don't get the reviews. You don't get a profile that shows up the next time somebody two streets over searches for the same thing.
Stop paying on the first of the month, and by the second you're invisible again.
Now compare that to a Google profile with sixty real reviews.
That doesn't switch off when you skip a payment. It's still working in January when the phone goes quiet.
| Rented leads | Your own presence | |
|---|---|---|
| What you pay for | Each conversation | The setup and the upkeep |
| Who else gets it | 3 to 4 competitors | Nobody |
| Cost per booked job | Goes up as competition does | Goes down as it builds |
| If you stop paying | Gone the next day | Keeps ranking |
| Who owns the reviews | The platform | You |
| Works at 6am on a storm day | Only if you outbid | Yes, you're already on the map |
Three Things Contractors Tell Us
"At least it's predictable."
It's predictable spending. It isn't predictable work.
The lead volume is set by the platform, not by you. When they let in three more tree companies in your zip code, your close rate drops and your cost per job goes up. Nobody sends you a notice.
"I don't have time for the other thing."
Fair. Most of it is a few hours once, then minutes a week.
Claiming your profile, loading real photos, and asking every customer for a review is not a full-time job. It's the thing that keeps paying after you've stopped doing it.
"I'll switch when I'm bigger."
Backwards. Reviews and rankings take months to build.
The best day to start was the day you got your first customer. The second best is the day you finish reading this.
You Don't Have to Quit Cold
Nobody's telling you to cancel tomorrow and hope.
Keep the leads coming while you build the thing that doesn't charge you per phone call. Then let the math decide.
- This week: pull last month's statement and do the division. Leads paid for, jobs booked. Write the number down where you'll see it.
- This week: claim and finish your Google Business Profile. Real categories, service area, hours, and at least ten photos of actual jobs.
- Week 2: ask every single customer for a review the same day you finish. Not a week later — the same day, before you drive off.
- Week 3: start asking every caller how they found you, and write it down. In a month you'll know which channel is actually feeding you.
- Week 4: compare. Cost per booked job from the platform, versus what came in on its own. Now you're deciding with numbers instead of a feeling.
Want to know what you'd rank for without paying per phone call?
We'll look at your Google presence and tell you straight — what's missing, what your competitors are doing, and what it would take. No charge, and no obligation to do anything with it.
Costo de Leads
Lo que de verdad te cuesta un lead compartido por trabajo cerrado
Pagaste por ese lead. Y también pagaron otras tres empresas.
El mismo dueño de casa. El mismo árbol. Cuatro teléfonos sonando con un minuto de diferencia.
Le regresas la llamada, manejas hasta allá, caminas el jardín, cotizas.
Y luego te enteras de que el que llegó veinte minutos antes cotizó doscientos menos.
Igual pagaste el lead.
Aquí está lo que nadie dice en voz alta: no estás pagando por trabajo. Estás pagando por conversación.
Y la plataforma cobra igual, la ganes o no.
Cuando termines esto vas a saber tu número real — no el de la factura. Esto es lo que vamos a ver:
- La cuenta de lo que de verdad pagas por trabajo cerrado
- Qué estás rentando, y qué pasa el mes que dejas de pagar
- Una comparación lado a lado: leads rentados contra presencia propia
- Un plan de 30 días para empezar a mover la balanza
Vamos.
Haz la División
El costo del lead no es el precio. El precio es esa cuota dividida entre cuántas veces ganas.
Saca el estado de cuenta del mes pasado.
Cuenta cuántos leads pagaste. Cuenta cuántos se convirtieron en dinero en el banco.
Divide. Ese es tu número.
A la mayoría de los contratistas en plataformas compartidas les sale entre dos y cuatro veces el precio que dice el lead.
Y eso antes de contar la gasolina, el viaje y la hora que gastaste cotizando un trabajo que no era tuyo.
Estás Rentando, No Comprando
Esta parte pesa más que el precio.
Cuando pagas un lead, recibes un número de teléfono. Ese es el producto completo.
No recibes el posicionamiento. No recibes las reseñas. No recibes un perfil que aparezca la próxima vez que alguien a dos calles busque lo mismo.
Dejas de pagar el día primero y para el día dos volviste a ser invisible.
Ahora compáralo con un perfil de Google con sesenta reseñas reales.
Ese no se apaga si te saltas un pago. Sigue trabajando en enero, cuando el teléfono se calla.
| Leads rentados | Presencia propia | |
|---|---|---|
| Por qué pagas | Por cada conversación | Por armarla y mantenerla |
| A quién más le llega | A 3 o 4 competidores | A nadie |
| Costo por trabajo cerrado | Sube con la competencia | Baja conforme crece |
| Si dejas de pagar | Desaparece al día siguiente | Sigue posicionado |
| De quién son las reseñas | De la plataforma | Tuyas |
| Sirve a las 6am en día de tormenta | Solo si pagas más que el otro | Sí, ya estás en el mapa |
Tres Cosas que nos Dicen los Contratistas
"Por lo menos es predecible."
Predecible es el gasto. El trabajo no.
El volumen de leads lo decide la plataforma, no tú. Cuando dejan entrar a tres empresas de árboles más en tu código postal, tu tasa de cierre baja y tu costo por trabajo sube. Y nadie te avisa.
"No tengo tiempo para lo otro."
Es justo. Pero casi todo es un par de horas una vez, y después minutos por semana.
Reclamar tu perfil, subir fotos reales y pedirle reseña a cada cliente no es un trabajo de tiempo completo. Es lo que sigue pagando después de que dejaste de hacerlo.
"Me cambio cuando esté más grande."
Al revés. Las reseñas y el posicionamiento tardan meses en construirse.
El mejor día para empezar fue el día que conseguiste tu primer cliente. El segundo mejor es el día que termines de leer esto.
No Tienes que Cortar de Golpe
Nadie te está diciendo que canceles mañana y le eches ganas.
Deja que sigan entrando los leads mientras construyes lo que no te cobra por llamada. Y que la cuenta decida.
- Esta semana: saca el estado de cuenta del mes pasado y haz la división. Leads pagados, trabajos cerrados. Anota el número donde lo veas.
- Esta semana: reclama y completa tu Perfil de Empresa de Google. Categorías correctas, área de servicio, horario y mínimo diez fotos de trabajos reales.
- Semana 2: pídele reseña a cada cliente el mismo día que terminas. No a la semana — el mismo día, antes de arrancar la troca.
- Semana 3: empieza a preguntarle a cada persona que llama cómo te encontró, y anótalo. En un mes vas a saber qué canal te está dando de comer.
- Semana 4: compara. Costo por trabajo cerrado de la plataforma, contra lo que llegó solo. Ya estás decidiendo con números y no con corazonada.
¿Quieres saber por qué podrías posicionarte sin pagar por cada llamada?
Revisamos tu presencia en Google y te decimos derecho — qué te falta, qué están haciendo tus competidores y qué tomaría. Sin costo, y sin compromiso de hacer nada con eso.
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